Etsy est une marketplace : vous ouvrez un stand dans un centre commercial en ligne où les acheteurs sont déjà là. Shopify est un outil pour créer votre propre boutique, avec votre nom de domaine, votre design, vos règles. Les deux permettent de vendre en ligne, mais le fonctionnement, les frais et ce que vous contrôlez n'ont rien à voir.
Marie, céramiste à Montpellier, a vendu ses premières tasses sur Etsy pendant un an. 47 ventes. Le jour où elle a voulu envoyer un email promotionnel à ses anciens clients, elle a réalisé qu'elle n'avait accès à aucune adresse. Sur Etsy, les clients sont ceux de la plateforme, pas les vôtres.
Cet article compare les deux plateformes critère par critère, avec des chiffres réels et un verdict clair selon votre situation.
À retenir
- Etsy apporte du trafic gratuitement grâce à son moteur de recherche interne (96 millions d'acheteurs actifs), mais prélève environ 13 % du montant de chaque vente
- Shopify coûte 36 euros par mois et ne génère aucun trafic : vous devez attirer vos propres visiteurs
- En dessous de 15 ventes par mois (panier moyen 50 euros), Etsy revient moins cher. Au-delà, le rapport s'inverse
- Shopify vous donne le contrôle total sur votre marque, votre design et vos données clients. Etsy impose un cadre uniforme
- Si vous vendez moins de 20 produits et avez déjà un site, une page produit avec Stripe coûte zéro euro par mois
Shopify vs Etsy : deux modèles très différents
La confusion la plus fréquente : croire qu'Etsy et Shopify font la même chose. Etsy est une marketplace, comme un marché couvert. Vous louez un emplacement, les passants sont déjà là, vous payez une commission à chaque vente. Shopify est un outil pour construire votre propre magasin. Vous choisissez l'adresse, la vitrine, la décoration. Mais personne ne passe devant par hasard.
Sur Etsy, vous bénéficiez d'un moteur de recherche interne utilisé par 96 millions d'acheteurs actifs. Un client qui cherche « bol en grès artisanal » peut tomber sur vos produits sans que vous ayez fait quoi que ce soit en marketing. En contrepartie, votre boutique ressemble à toutes les autres : même mise en page, même structure, même cadre imposé par la plateforme.
Sur Shopify, vous partez de zéro. Aucun visiteur ne viendra si vous n'allez pas le chercher, que ce soit via les réseaux sociaux, le référencement Google ou la publicité payante. En revanche, vous avez un nom de domaine à vous, un design personnalisé, et surtout, chaque client qui achète devient le vôtre : adresse email, historique d'achat, possibilité de le recontacter.
Les frais comparés : simulation concrète
Les deux plateformes ont des modèles de tarification très différents. Etsy ne demande pas d'abonnement mensuel mais prélève une commission sur chaque vente. Shopify demande un abonnement fixe avec des frais par transaction plus faibles.
Ce que prélève Etsy sur chaque vente
Pour chaque vente sur Etsy, trois couches de frais s'appliquent :
- Frais de mise en ligne : 0,20 euro par annonce, renouvelée tous les 4 mois
- Commission de transaction : 6,5 % du prix de vente (frais de port inclus)
- Frais de traitement du paiement : 4 % + 0,30 euro par transaction
Point souvent ignoré : ces frais sont affichés hors taxes. En France, il faut ajouter 20 % de TVA sur les commissions Etsy. Sur un produit vendu 50 euros, le prélèvement réel tourne autour de 6 à 7 euros.
Ce que coûte Shopify
- Abonnement Basic : 36 euros par mois
- Frais de transaction : 2 % par vente si vous n'utilisez pas Shopify Payments. Avec Shopify Payments : 1,9 % + 0,25 euro par transaction, sans commission supplémentaire
Pour un aperçu complet des coûts d'un site professionnel hors plateforme, j'ai détaillé les fourchettes réelles dans un guide dédié.
Simulation : combien ça coûte par mois ?
Panier moyen de 50 euros, avec Shopify Payments activé :
| Ventes par mois | Coût Etsy | Coût Shopify |
|---|---|---|
| 10 ventes (500 euros) | ~57 euros | ~47 euros |
| 20 ventes (1 000 euros) | ~114 euros | ~55 euros |
| 30 ventes (1 500 euros) | ~170 euros | ~65 euros |
| 50 ventes (2 500 euros) | ~284 euros | ~84 euros |
Le seuil de bascule se situe autour de 10 à 15 ventes par mois. En dessous, Etsy revient à peu près au même prix que Shopify, parfois moins si vous comptez l'abonnement fixe. Au-delà, les commissions Etsy grimpent vite tandis que le coût Shopify reste quasi fixe.
Trafic et visibilité : qui amène les clients ?
C'est le critère que les artisans sous-estiment le plus au moment de choisir.
Etsy dispose d'un moteur de recherche interne puissant. Un acheteur qui tape « bijou artisanal argent » ou « savon naturel lavande » sur Etsy peut découvrir vos produits sans que vous ayez dépensé un centime en publicité. L'audience est déjà là : c'est le principal avantage d'une marketplace.
Shopify ne génère aucun trafic. Zéro. Votre boutique existe, mais personne ne la trouvera si vous ne faites pas le travail vous-même : référencement Google (qui prend des mois), publications régulières sur Instagram ou Facebook, publicité payante, bouche-à-oreille.
Lucas, ébéniste dans le Jura, a ouvert un Shopify en février 2025 pour vendre ses planches à découper. Trois mois plus tard : 4 visiteurs par semaine. « Je pensais que les gens allaient trouver ma boutique sur Google. En fait, Google ne savait même pas qu'elle existait. » Il a fini par ouvrir une boutique Etsy en parallèle. Ses 15 premières ventes sont toutes venues d'Etsy.
Un détail important sur Etsy : le moteur de recherche interne favorise les boutiques actives. Si vous publiez régulièrement de nouvelles annonces, si vos photos sont de bonne qualité et si vous accumulez des avis positifs, l'algorithme vous remonte dans les résultats. C'est un travail d'entretien, mais il ne nécessite pas de budget publicitaire.
Pour un artisan sans budget marketing et sans communauté en ligne, Etsy offre un démarrage plus rapide. Shopify suppose que vous avez déjà une audience ou que vous êtes prêt à investir du temps et de l'argent pour en construire une.
Image de marque et propriété des données
Sur Etsy, toutes les boutiques se ressemblent. Vous pouvez ajouter un logo, une bannière et une description, mais la mise en page, les polices, la structure restent celles d'Etsy. Votre boutique est un stand dans un marché : propre, mais identique à celui d'à côté.
Sur Shopify, vous choisissez un thème (gratuit ou payant), vous personnalisez les couleurs, les polices, la structure des pages. Vous avez un nom de domaine propre (votreboutique.fr). Un visiteur voit votre marque, pas celle de Shopify.
L'autre différence majeure : la propriété des données clients. Sur Shopify, chaque acheteur vous laisse son email. Vous pouvez envoyer une newsletter, proposer une promotion, relancer un panier abandonné. Sur Etsy, les emails clients passent par un système anonymisé. Vous n'avez pas accès aux adresses de vos acheteurs. Vos clients restent ceux d'Etsy.
Pour un artisan qui veut construire une marque et fidéliser sa clientèle sur la durée, c'est un point décisif. Pour celui qui veut simplement vendre sans se soucier du marketing, c'est secondaire.
Quel choix selon votre profil d'artisan
La bonne réponse dépend de votre situation, pas de la plateforme.
| Votre situation | Le bon choix |
|---|---|
| Vous testez la vente en ligne, moins de 10 produits | Etsy |
| Vous vendez du fait main et voulez toucher des acheteurs sans effort marketing | Etsy |
| Vous avez une marque, 20+ produits, vous voulez fidéliser | Shopify |
| Vous faites du volume (50+ ventes/mois) et voulez réduire les commissions | Shopify |
| Vous vendez peu de produits et avez déjà un site vitrine | Ni l'un ni l'autre : page produit + Stripe |
Si vous êtes dans la dernière catégorie, un artisan avec un site existant et 5 à 15 produits, ni Etsy ni Shopify n'est forcément la meilleure option. Une page produit intégrée à votre site avec un bouton de paiement Stripe coûte zéro euro par mois et prélève des frais bancaires minimes (1,5 % + 0,25 euro). J'ai détaillé cette approche et d'autres pistes dans le comparatif sur les alternatives à Shopify pour les artisans.
Utiliser Shopify et Etsy en même temps
La stratégie la plus efficace pour les artisans qui commencent à bien vendre : utiliser les deux.
Le principe est simple. Etsy sert de vitrine de découverte : les acheteurs vous trouvent grâce au moteur de recherche de la marketplace. Shopify sert de boutique principale : vous y redirigez les clients fidèles, vous récupérez leurs emails, vous construisez votre marque sur le long terme.
Shopify propose une intégration native avec Etsy. Vous gérez un seul catalogue de produits dans Shopify, et les fiches se synchronisent automatiquement sur Etsy. Le stock se met à jour en temps réel sur les deux plateformes. Pas besoin de maintenir deux inventaires séparés.
Camille, créatrice de bijoux à Bordeaux, utilise cette approche depuis un an. Ses nouvelles collections sortent d'abord sur Etsy, où elles touchent des acheteurs qui ne la connaissent pas. Dans chaque colis, elle glisse une carte avec l'adresse de sa boutique Shopify et un code promo pour la prochaine commande. Résultat : 40 % de ses ventes récurrentes passent désormais par Shopify, sans commission Etsy.
Cette stratégie hybride a un coût : l'abonnement Shopify (36 euros par mois) plus les commissions Etsy sur les ventes marketplace. Elle se justifie quand vous dépassez 20 à 30 ventes par mois et que vous voulez développer une clientèle directe en parallèle d'Etsy.
Questions fréquentes
Etsy est-il gratuit pour vendre ?
Il n'y a pas d'abonnement mensuel, mais Etsy n'est pas gratuit. Chaque annonce coûte 0,20 euro, et chaque vente entraîne environ 13 % de frais (commission 6,5 % + traitement du paiement 4 % + 0,30 euro). Sur un produit vendu 50 euros, Etsy prélève environ 6 à 7 euros.
Peut-on migrer d'Etsy vers Shopify ?
Oui. Shopify permet d'importer votre catalogue Etsy (fiches produits, photos, descriptions) en quelques clics. Ce que vous ne récupérez pas : les emails de vos anciens clients Etsy, les avis laissés sur la marketplace, et votre historique de visibilité dans le moteur de recherche Etsy.
Faut-il un statut pour vendre sur Etsy ou Shopify en France ?
Oui. Toute vente en ligne régulière nécessite un statut légal, même sur Etsy. Le statut auto-entrepreneur (micro-entreprise) est le plus simple à créer. L'inscription est gratuite et se fait en ligne sur le site de l'URSSAF.
Shopify est-il trop cher pour un artisan débutant ?
À 36 euros par mois, Shopify revient à 432 euros par an avant même la première vente. Pour un artisan qui démarre, c'est un investissement risqué. Etsy, avec ses frais uniquement à la vente, est moins risqué au démarrage. Shopify devient rentable quand le volume de ventes est suffisant pour amortir l'abonnement.
Ce qu'il faut retenir
Etsy est le bon choix pour démarrer la vente en ligne sans investissement initial, profiter d'une audience existante et tester la demande sur vos produits. La contrepartie : des commissions élevées et aucun contrôle sur vos clients.
Shopify convient quand vous avez une marque à défendre, un volume de ventes qui justifie l'abonnement, et la capacité de générer votre propre trafic. Le contrôle total a un prix : 36 euros par mois et du temps investi en marketing.
Pour beaucoup d'artisans qui vendent peu de produits et ont déjà un site, la vraie question n'est pas « Shopify ou Etsy », mais « ai-je vraiment besoin d'une plateforme e-commerce ? »